@阿米说床品：没有中间商赚差价，便宜能到你手里吗？
前几天有代理下单了一条三千多的高端鹅绒被，客户地址是南通的，家纺基地的大本营。代理略担心地问我，顾客会不会很容易去到批发市场比价？我让她放 100 个心，不会。这里面有很多门道可以讲。
首先呢，我现在合作的基本全部是供货实体的品牌工厂，批发商过去都是有门槛的，更不要提散客了。不说他们找不到，就是找到了也不接待的。此前就有一位老顾客，动心想在广西某县开家纺实体店来咨询我，结果她过去时我介绍的几个品牌工厂都不接待，很尴尬。
也有人就在南通周边，要结婚、搬家办大事，就想着自己直接去基地买，指望出厂价买好货。而实际是完完全全的南辕北辙。
能在基地开厂开门市的，个个都是久经生意场的人精，他们一眼就看得出来者是批发商还是散客…. 但凡是散客，99% 会往死里宰。
好几年前，我就亲眼见证过。一对小情侣和父母走进我经常进货的枕芯工厂。那个接待客服简直让我开了眼，嘴巴比蜜甜，价格却似尖刀，比我的价格都翻倍。
最后四人选好 6 对枕芯付款时，客服小姐姐自己都不好意思地朝我吐舌头。一家人喜笑颜开出门时，客服小姐姐还每人塞了一瓶水，几颗糖…… 我心底直呼：离了大谱。
这只是枕芯，高端产品更是翻几倍宰。我的不少产品实拍图里，你们也能看到工厂的挂价是远高于我的价格的。
总之，散客想绕开中间商去基地捡便宜，起码家纺领域是行不通的。你们最容易找到的是某宝某多烂大街的超普货，而价格想捡便宜几乎没有可能。想出厂价捡高端货更是没可能。
再一个，不管代理还是顾客，有没有必要排斥一切中间商？做生意越久，我越觉得没必要。任何一个行业，任何一个工厂都是量决定价格和服务，你一个散客一个刚入行的代理，能有多少量。
哪怕千辛万苦真的给你找到源头，对方理不理你以及给你什么价格和服务都是未知的。没有量的时候，你拿到的价格可能比中间商给你的还高。或者需要你一次性囤货 XX 万。而中间商能帮你搞定的很多增值服务，你却享受不到了。
量在合作中有多大的决定性作用呢？
昨天大豆被的工厂给我发了一份检测报告，说是专门为我做的。因为前阵子我提出这款大豆被卖了七八年了，水洗标上适用的国标号有点老了，最好更新一下。我当时只是顺嘴提一下。没想到他们真的很快付诸行动去做检测、出报告，并告知我水洗标很快也会更新。
我感谢他们的时候，老板说，有问题你尽管提，我们会尽量配合。
看，这就是以量说话。
他家大豆被每年都是我的主打被芯，七八年卖下来说话自然就有了份量。
任何一个行业，都不要无端抵触中间商赚合理差价，或者奢望自己赚整个链条的钱，努力把自己的比较优势发挥到极致，协同合作，一起赚钱更健康。
